Représentant des ventes internes 32712

Résumé du poste

Sous la supervision de la Directrice de l’expérience client, le représentant des ventes internes occupe un rôle stratégique dans le développement des affaires. Il contribue activement à la croissance de l’entreprise en transformant les opportunités en résultats concrets grâce à une gestion rigoureuse du pipeline, une qualification approfondie des prospects et une communication client de haut niveau.

Responsabilités
Gestion du pipeline et suivi des opportunités

Organiser et prioriser les opportunités par territoire et distributeur ;
Qualifier rapidement les leads et assurer un suivi rigoureux dans le CRM ;
Maintenir un CRM structuré et à jour avec des étapes claires et des échéances ;
Produire des rapports hebdomadaires (pipeline, KPI, taux de conversion) ;Analyser les performances et recommander des actions correctives ;
Qualification et analyse commerciale

Évaluer besoins, budget, échéancier, décideurs et concurrents ;
Effectuer des recherches sur les entreprises (Google, LinkedIn, outils IA) ;
Identifier des opportunités de ventes croisées et anticiper les risques ;
Communication et expérience client

Utiliser les canaux appropriés (téléphone, courriel, visioconférence, LinkedIn) ;
Répondre rapidement et documenter toutes les interactions dans le CRM ;
Offrir une expérience client proactive et orientée solutions ;
Coordination des rendez-vous

Planifier et organiser des rencontres virtuelles ou en personne ;
Assurer la qualification complète avant transfert au distributeur ;
Participer à la qualification avec tous les acteurs : Distributeurs, vendeurs Montel, Firmes d’architectes et entrepreneurs généraux
Partage de ressources marketing

Fournir des documents adaptés (brochures, études de cas, vidéos) ;
Collaborer avec le marketing pour combler les besoins en contenu ;
Collaboration interne et soutien aux ventes

Travailler avec l’équipe BD, marketing, chargés de projets et vendeurs externes ;
Contribuer à la qualité des soumissions et à l’atteinte des objectifs de vente avec les chargés de projet
Contribuer à l’accélération du cycle de vente ;
Amélioration continue

Participer aux réunions stratégiques et recommander des optimisations ;
Analyser les KPI pour accélérer le cycle de vente et améliorer le hit rate.

Date d'affichage : 15 janvier 2026

Date limite pour postuler : 05 février 2026